TEMA 5: EL PROYECTO EMPRESARIAL

Una vez que el emprendedor ha perfilado su idea de negocio, el siguiente paso consiste en desarrollar esa idea.

Asimismo, permite al emprendedor describir y analizar la viabilidad técnica, económica y financiera de su proyecto, ofreciéndole, además, la posibilidad de plasmar su idea en diferentes escenarios económicos, a través de la realización un Plan de Empresa.

Finalmente, antes de crear una empresa, el emprendedor necesita conocer el tipo societario que más se ajusta a sus necesidades.

Idea inicial

Todo proyecto de empresa se desarrolla en torno a una idea, que surge como consecuencia de la detección de una oportunidad de negocio. El surgimiento de la idea para crear una empresa varía en función de las circunstancias de cada persona/personas. Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio concreto. Con carácter general, los factores que determinan la elección de la idea son:

• Repetición de experiencias ajenas: es el efecto reflejo de los negocios nuevos, que se produce frecuentemente en las épocas de expansión de la economía.
• Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto porcentaje de crecimiento
• Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
• La experiencia del futuro empresario, que ha sido trabajador o directivo de otro negocio y que pretende independizarse.
• Cuando se posee un producto innovador que se estima que puede generar mercado.
• Cuando se trata de negocios o actividades de escasa complejidad que permiten a cualquier persona establecerse por cuenta propia en tal actividad.

Proyecto

Para acometer la tarea de crear una empresa o iniciar una actividad profesional hay que concretar todas las ideas en un proyecto que puedas presentar y discutir con colaboradores, socios, fuentes financieras, asesores, proveedores…  Y que te sirva además para reflexionar antes de la puesta en marcha

Este documento es el producto de un estudio debe servir para madurar y concretar ideas, para mejorar sus resultados, y para que se pueda hacer una evaluación y control de las desviaciones que posteriormente se produzcan.

El Proyecto debe tener al menos estos cinco puntos:

1°.- Productos, equipos, locales

Ver procesos de elaboración o canales de compras. Estudio de los costos fijos y variables. Experiencias personales o ajenas de esta actividad, puntos fuertes en los que apoyar esta nueva actividad, puntos débiles. Apoyos externos, conocimiento del medio, dificultades del sector, sistema de ventas…

2°.- Organización y estructura

Definir y concretar objetivos a corto y medio plazo. Confeccionar organigramas, definir la organización de la actividad, asignar funciones a los participantes y socios, concretar retribuciones, distribución de beneficios, planificar la solución a posibles pérdidas.

3°.- Plan económico y financiero

Conocimiento y valoración de las inversiones iniciales y posteriores. Medios financieros. Cuadro concreto de la marcha mensual de la actividad en sus términos financieros y de resultados. A corto y medio plazo. Desglosar por partidas y conocer los ratios  o porcentajes de cada una de ellas.

4°.- Planificación jurídica y fiscal

Elección de la forma jurídica, y conocimiento de las obligaciones fiscales. Participación de socios, administradores, directores…

- Organización contable.

- Licencias de Ayuntamiento, Comunidades, Patentes y Marcas…

5º.-Estudio de mercado

Qué hay que vender, a quién hay que vender, cómo vender, análisis del mercado, competencias, fases de iniciación, desarrollo y caída de los productos. Estrategias y políticas de venta y precios. Publicidad. Relaciones públicas.

TEMA 3: EL EMPRESARIO

Concepto de empresario

Un empresario es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones estratégicas acerca de las metas, los medios, la administración y el control de las empresas y asume la responsabilidad tanto comercial como legal frente a terceros. El empresario es la persona física, o jurídica, que con capacidad legal y de un modo profesional combina capital y trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para ofertarlos en el mercado a fin de obtener beneficios.

Concepto de empresa

La empresa se basa en que con unos recursos elaboramos un producto final que mandamos al mercado. Es decir, transformamos unas entradas en unas salidas. Esta transformación aporta un valor añadido.Dos elementos clave en la mepresa por tanto serán los Clientes y el Dinero.

Los recursos fundamentales de una empresa
Los principales recursos de una empresa se pueden agrupar en:

Recursos Financieros: El capital con el que se cuenta.
Recursos Humanos : Empleados o una contrata que hace un trabajo para nosostros.
Recursos Materiales : Todos aquellos recursos que no son los anteriores.
 

Requisitos para ser empresario
El conocimiento, la experiencia y la capacidad de gestionar pueden ser elementos decisivos a la hora de lanzarte en una aventura empresarial. Sin embargo, existen unos requisitos indispensables como:

• iniciativa
• formación
• creatividad

Por lo tanto sin un buen emprendedor detrás no sería posible la constitución de una buena empresa.
 

Figura jurídica del empresario

El empresario puede ser una persona física o una persona jurídica clasificadas según la persona (física o jurídica) que va a ostentar la titularidad propia de la empresa. La diferencia es el papeleo ya que mientras las personas físicas tributan con  impuesto IRPF, las jurídicas tributan con el impuesto de sociedades.

Empresario individual o autónomo

El Empresario Individual o Autónomo es una persona física que realiza de forma habitual, personal, directa, por cuenta propia y fuera del ámbito de dirección y organización de otra persona, una actividad económica o profesional a título lucrativo, dé o no ocupación a trabajadores por cuenta ajena.

Es una figura clásica en el mundo empresarial y constituye una de las formas más frecuentes de creación de empresa. Generalmente se asocia  con el autoempleo, dado que el propietario de la empresa es a su vez trabajador en la misma, independientemente de la actividad que desarrolle y del tipo de trabajo que realice.

La figura jurídica de la empresa es la misma que la de su titular, respondiendo por tanto personalmente de todas las obligaciones que contraiga la empresa. No tiene una regulación legal específica, estando sometido en su actividad empresarial a las disposiciones del Código de Comercio en materia mercantil, y a lo dispuesto en el Código Civil en materia de derechos y obligaciones.

TEMA 4: EL EMPRENDEDOR

Características de un emprendedor

Un emprendedor NO es cierto que sea un pequeño empresario. La ley de emprendedores asocia dichas palabras pero realmente emprendedor lo tenemos que asociar con tener iniciativa. Es el hecho de querer ser, tener esa iniciativa. Puede ser una persona que trabaja por cuenta ajena y tener iniciativa de hacer cosas de forma distinta. Tiene que ver con la actitud.

La cultura emprendedora y la valoración del esfuerzo

El esfuerzo siempre se ha valorado igual. Pero para que esto fuese cierto primero habría que cambiar los salarios en función de los objetivos. Instaurar políticas de cambios en la empresa. El ser emprendedor supone una actitud de esfuerzo.

Ejemplo: El autónomo no tiene horarios porque es su empresa

Ventajas e inconvenientes de trabajar por cuenta propia

• Iniciativa de querer hacer algo, sin que nadie nos dé órdenes (Ejemplo: una persona que está en un expediente regulación de empleo y con su indemnización monta un negocio por hacer algo, no porque le guste y sea su vocación sino porque se tiene que buscar la vida y es tan válido como la vocación).

• Tener mano izquierda: No querer enfrentarse. No se puede ir contra el mercado, los clientes son los que tienen razón porque en definitiva son los que compran. Hay veces que es mejor el pequeño mercado que el grande porque en los pequeños hay menos competencia. Ley de utilidades marginales decrecientes. (Ejemplo: Cuando estas en la calle y te duele la cabeza y alguien llega con una aspirina y te la vende por 5 euros, la compras porque es lo que necesitas en ese momento).

• Control de calidad: cuando se habla de esto hay que ser muy minucioso. Hay que estar contra la anarquía por lo que se necesitan procedimientos de trabajo. Cuando se procedimentan las cosas y nos adelantamos a las consecuencias mejoramos la producción.

 

Emprendedor como empleado: Autonomía y creatividad

Emprendedor: Persona con iniciativa con capacidad de hacer cosas. No tiene que ser trabajador por cuenta ajena. A la hora de emprender nos hacemos tantas preguntas por nuestras dudas que al final no lo hacemos. La toma de decisiones supone el riesgo a equivocarse.

En la toma de decisiones hay que ser humildes y asumir que me puedo equivocar. Las claves en la toma de decisiones son:

• Prudencia 
•  Información
• Formación
• Capacidad de tomar decisiones

Cuanto más ignorante se es, más atrevido eres ya que no ves el riesgo. El emprendedor debe gestionar bien los conocimientos. Debe crear un equipo con características que se complementen.

Autovalidación y contraste de la idea

Vamos auto validando la idea en función del contraste de la misma. Incluso una vez montada la idea la seguimos puliendo. Es Muy bueno anotar las ideas.

Emprendedor sin gran inversión

Se puede ser emprendedor sin necesidad de una gran inversión a través de distintas fórmulas como alquiler, subcontratos, leasing.. Obviamente a la hora de la rentabilidad tiene sus consecuencias ya que si subcontrato tengo mayor coste variable. Si cedo riesgo es a expensas de menos beneficios a cambio de una mayor producción.

El control de calidad si lo hace la empresa que subcontrata aunque lo fabrique otra empresa.

1º- Hay que adelgazar la estructura fija de la empresa.

2º- Que el modelo de negocio no necesite excesivo capital.

3º- La empresa sea intensiva en trabajo, en capital o en las dos

TEMA 2: LA INNOVACIÓN EN LA SOCIEDAD

¿Qué es innovar?

Buscar nuevas salidas a nuestra empresa para hacerla más competitiva y que nos distingue de los demás. Es ser creativo de cara a hacer competitiva a mi empresa.

Importancia de la Innovación en el progreso económico y social

Porque es el mayor del cambio. Consideramos progreso vivir mejor, consumiendo, es decir crecimiento puramente económico. Innovar genera ideas que generan rentas. La producción capaz de realizar es mejor.  Tenemos más renta, eso es a lo que se llama vivir mejor.

I+D+I

Investigación es creación. Investigar y sacar ideas nuevas desarrollará cosas que ya existen. Innovar es por ejemplo utilizar una cosa que tiene un uso para otro uso. Nuevos enfoques para algo que ya existe.

Ejemplo: Un pueblo abandonado que lo rehabilitan y lo convierten en turismo rural.

Planes de apoyo

Las ayudas en investigación en estos momentos han desaparecido prácticamente en empresas del sector debido a la crisis.

Ejemplo: AVE apoyó la ingeniería y el desarrollo español industrial y de mano de obra especializada. Parte del desarrollo tecnológico de este país se lo debemos al AVE.

Gestión del conocimiento

Que no se desprecie el conocimiento de nadie y potenciar el conocimiento a través de la formación. Desde que selecciono el personal en función de los objetivos marcados hasta de que punto parto. Hay que fomentar las ideas con incentivos.

Gestión del conflicto

Conflicto en las relaciones humanas que siempre se producen (no entre empresas y trabajadores). Hay que intentar trabajar con buena Fe. Hay dos formas de gestionar los conflictos:

-          Tapándolos o no querer enterarme.

-          Dejar que aflore y que el final sea productivo, a los conflictos hay que darles cauce.

Ejemplo: Conciliación de vida familiar y la empresa podría ser flexible, pero puede ceñirse a la normativa siempre y cuando sea posible. Afecta tanto a padres como a madres.

Gestión de competencias

Yo organizo en función de las competencias que cada uno tiene o puede adquirir

Gestión por proyectos

Parte de la normalización de los procesos o la robotización. Organizo la gestión para hacer proyectos de mejora en determinados procesos. Esto nos lo han dado las nuevas tecnologías.

Ejemplo: Programa que escribe un documento oyendo tu voz, en vez de ir mecanografiando.

Relación Laboral

Voluntaria, personales, retribuidas por cuenta ajena y dependientes. Los trabajadores autónomos se caracterizan por su independencia

Personal

Empresario contrata al trabajador y el trabajador contrata con el empresario. Yo contrato a una persona con nombre y apellidos 8No puede acudir nadie en su nombre, sería una nueva relación laboral)

TRADE

Trabajador autónomo económicamente dependiente. Aquel autónomo cuyos ingresos provienen en un 70% de un solo empresario. El 30% que sobra ya no se puede trabajar para otro empresario. Tampoco puede realizar el mismo trabajo que otro asalariado de la empresa. Tiene 18 días naturales de vacaciones al año aunque se puede mejorar por contrato. Tiene derecho a indemnización por cese de la actividad por parte del empresario con el que firmó el TRADE. No sirve para aquellos autónomos que posean un local o atención a clientes. Si el TRADE prescinde el contrato, por clausula podría tener que indemnizar al empresario

Ejemplo: Los trasportistas son TRADE especiales.